7月30日-7月31日，以 “強(qiáng)商共贏，橫掃戰(zhàn)場”為主題的2024年度索菲亞年中全國經(jīng)銷商培訓(xùn)會在廣州廣交會展館隆重舉辦。索菲亞家居集團(tuán)董事長江淦鈞、總裁王兵、副總裁陳煒等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，及來自全國的經(jīng)銷商精英們齊聚一堂，總結(jié)回顧2024上半年營銷戰(zhàn)略，深入探討如何創(chuàng)新求變，擘畫整家發(fā)展新藍(lán)圖。
面對地產(chǎn)市場變幻、建材品牌入局整家等復(fù)雜市場環(huán)境，索菲亞在2024年上半年仍然實(shí)現(xiàn)廚衛(wèi)、門窗等整家多品類的高速增長，多項創(chuàng)新業(yè)務(wù)也皆見效果，索菲亞正以大膽創(chuàng)新的經(jīng)營方針，引領(lǐng)家居建材行業(yè)邁上新臺階。
Part.
1
搏擊勁浪，利刃破冰
深耕整家定制，開拓存量布局
立足家居新時代，市場對品牌專業(yè)運(yùn)營提出更高要求，索菲亞家居集團(tuán)總裁王兵表示，索菲亞將堅定不移推進(jìn)整家定制戰(zhàn)略的深度落地。強(qiáng)化以生活方式為導(dǎo)向的整家定制，堅定推動設(shè)計引領(lǐng)全球，堅定環(huán)保不斷超越。同時，強(qiáng)調(diào)整家一體化定制，把索菲亞的九大品類做到極致專業(yè)，以高品質(zhì)的產(chǎn)品策略賦能終端，普惠大眾。
未來，索菲亞還將堅持零售、裝企、電商、拎包四駕馬車并駕齊驅(qū)，積極探索、實(shí)踐渠道拓展新模式，躬身入局，擁抱存量時代。
索菲亞家居集團(tuán)總裁 王兵
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2
馭風(fēng)破浪，揚(yáng)帆啟航
精進(jìn)內(nèi)功引領(lǐng)整家發(fā)展新方向
索菲亞將堅持法式中高端定位，以環(huán)保、設(shè)計、生活方式為驅(qū)動，利用強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合力，打造更具質(zhì)價比的產(chǎn)品，為品質(zhì)客戶提供全品類、全渠道的一站式整家定制解決方案。
會上，索菲亞隆重官宣，打造首屆“中國定制節(jié)”，索菲亞整家事業(yè)部營銷中心負(fù)責(zé)人甘銘中說道，以高定工藝全民普惠的營銷政策，拉開下半年整家行業(yè)質(zhì)價比之戰(zhàn)，以全面進(jìn)攻之勢橫掃戰(zhàn)場，將上半年優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成全年商業(yè)方針，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)商共贏！
索菲亞整家事業(yè)部營銷中心負(fù)責(zé)人 甘銘中
整家定制行業(yè)，品牌的擴(kuò)張和運(yùn)營均需精細(xì)打磨。當(dāng) “引客、留客”成為零售行業(yè)通用難題的今天，索菲亞積極變革創(chuàng)新，依托現(xiàn)有零售體系，助力終端實(shí)現(xiàn)多渠道全面突破，從精裝、毛坯，到全案能力的提升，為門店打通多面流量入口。
索菲亞整家事業(yè)部賦能中心負(fù)責(zé)人劉東東表示，研發(fā)出更普適、更高效的終端模式，簡化步驟，高效執(zhí)行，提升門店運(yùn)營效率，助力經(jīng)銷商進(jìn)入新渠道、新流量、新業(yè)務(wù)模式的新藍(lán)海。
索菲亞整家事業(yè)部賦能中心負(fù)責(zé)人 劉東東
做好整家并非一句口號，還需落到實(shí)際銷售場景。索菲亞整家事業(yè)部賦能中心整家培訓(xùn)部從銷售、運(yùn)營、設(shè)計等多個板塊切入，通過優(yōu)化道具、話術(shù)、設(shè)計等方式，助力城市經(jīng)銷商快速提升門店運(yùn)營效率。
做好多品類專業(yè)性提升，是經(jīng)銷商全面落實(shí)整家戰(zhàn)略的關(guān)鍵。來自廚衛(wèi)中心、門窗中心、家具家品營銷部的授課老師從用戶需求出發(fā)，細(xì)化到門店具體執(zhí)行動作，簡單可快速復(fù)制的課程，堅定經(jīng)銷商做好整家的決心。
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多渠道強(qiáng)化，新業(yè)務(wù)發(fā)力
蓄勢進(jìn)擊，攜手贏戰(zhàn)2024
為持續(xù)助力經(jīng)銷商業(yè)績增長，索菲亞進(jìn)一步強(qiáng)化了多渠道策略，在裝企、拎包運(yùn)營，電商等渠道為終端門店高效賦能，為門店成交轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)組合拳打法，搶占家居流量池；同時，全案交付、舊改社區(qū)、縣級基裝等協(xié)同多方資源的整合性創(chuàng)新業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突圍，不斷提高客戶轉(zhuǎn)化率。
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全品類 · 好產(chǎn)品 · 好服務(wù)
引領(lǐng)美好生活升級
堅持產(chǎn)品打造、用心服務(wù)，是索菲亞整家持久戰(zhàn)的槍支彈藥。2024下半年，索菲亞將圍繞5大人群×12種生活方式×10大品類×12種主流風(fēng)格的產(chǎn)品理念打造整家產(chǎn)品。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶動復(fù)購轉(zhuǎn)介紹，通過口碑營銷及老客戶運(yùn)營，筑造不可復(fù)制的核心競爭力，建立品牌護(hù)城河，在浩瀚的浪潮中領(lǐng)先群雄。
為期兩天的賦能培訓(xùn)會議，匯聚經(jīng)營管理、門店運(yùn)營、產(chǎn)品戰(zhàn)略，營銷政策、渠道拓展等多板塊、全維度的干貨內(nèi)容，都將提振強(qiáng)商信心，全力奔赴2024營銷下半場。
索菲亞相信，通過精細(xì)化運(yùn)營，全國門店都能以更高的效率，更好的產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，為消費(fèi)者帶來更美好的整家定制新體驗。